一、庫存是指倉庫中實際儲存的貨物。合理庫存就是庫存量掌握在適度的定額和庫存周轉(zhuǎn)量。

　　二、合理庫存的一個簡單計算方法：許多經(jīng)銷商都經(jīng)歷過壓貨和斷貨，其中滋味也只有他們知道。貨物積壓對經(jīng)銷商來說，在程度上激發(fā)了經(jīng)銷商的推銷力度，但更多的還是負面影響，壓力過大就會導(dǎo)致經(jīng)銷商低價拋貨，對上游和產(chǎn)品產(chǎn)生一些不好的想法。斷貨不僅會降低消費者購買的滿意度和對品牌的忠誠度，還可能瓦解網(wǎng)絡(luò)，造成經(jīng)銷商倒戈。最重要的是，斷貨損失掉產(chǎn)品的潛在銷售機會和利潤，給競爭品牌以可乘之機，導(dǎo)致在市場競爭中處于不利地位。所以這就要求經(jīng)銷商應(yīng)該有一個合理的庫存，以便于進行產(chǎn)品補貨。

　　查了許多資料，目前大家常用的還是“1.5倍安全庫存法則”。1.5倍安全庫存法則，舉個例子：假如一家商店上次你拜訪時他的存貨是10箱，然后他又進了5箱貨，一周后去拜訪發(fā)現(xiàn)他的存貨是12箱，那么這次他應(yīng)該進多少貨？――答案是不進貨。因為這一周他的實際銷售量是10+5－12=3箱，而庫存數(shù)12箱遠遠大于他一周的銷量，所以他不可能斷貨。這就是運用了1.5倍安全庫存法則，原則是這樣的：

　　1.上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量－本期存貨量；

　　2.客戶的安全庫存量應(yīng)該≥客戶在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量的等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準）；

　　3.客戶的進貨量=安全庫存數(shù)－現(xiàn)有庫存量。即：合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量。在經(jīng)營過程中，造成壓貨、斷貨的原因很多，但由于庫存管理不善而引發(fā)的壓貨、斷貨是最無謂的“犧牲”，如果我們能夠規(guī)范制度、加強管理，那么這種損失是可以避免或者降低的。。