官方網(wǎng)店免費(fèi)進(jìn)銷存軟件渠道商明智之選
添加時(shí)間:2017-12-5 9:18:55 點(diǎn)擊量:
軟件渠道的生存價(jià)值到底體現(xiàn)在哪里?下面談?wù)剮c(diǎn)觀念：
第一個(gè)價(jià)值就是提供解決方案包括服務(wù)的解決方案，現(xiàn)在越來越多的客戶不需要你賣產(chǎn)品，所以你必須幫助廠商提供解決方案。這個(gè)解決方案是很個(gè)性化的解決方案，每個(gè)公司的需求都不一樣，但要有你自己的附加價(jià)值在里面。廠家給你的只是一個(gè)平臺，所以你要提供全面的解決方案，增加額外價(jià)值。所以代理商要有特色，才可以增加附加價(jià)值。
第二個(gè)價(jià)值就是與廠商一起發(fā)展，幫忙照顧好客戶，確?？蛻魸M意，實(shí)現(xiàn)雙贏。廠商的產(chǎn)品銷售遍布全國，為能更好地照顧客戶的不同需求，也許這個(gè)客戶有財(cái)務(wù)進(jìn)銷存的需求，也許有客戶關(guān)系管理和人力資源管理方面的需求，所以代理商對客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的就是他能夠確?？蛻舻臐M意度。
第三，幫忙企業(yè)贏得市場，任何IT廠商在中國都有一個(gè)任務(wù)，完成目標(biāo)之外最重要是要贏得市場的份額，尤其是軟件。廠商不可能靠單一的產(chǎn)品去成長，所以需要不斷整合。市場份額會決定一切，尤其是軟件市場。所以代理商會幫助廠商贏取大市場份額，這是很大的趨勢。
從目前渠道的發(fā)展來看，占有市場前景渠道的主要有軟件系統(tǒng)集成商，一體化的進(jìn)銷存財(cái)務(wù)軟件銷售商，和本來就從事管理軟件的銷售精英組建的代理商。綜觀這批渠道商，他們之間都有以下幾個(gè)相同的特征：
1、公司處于發(fā)展階段，規(guī)模不大，從事管理軟件銷售的團(tuán)隊(duì)基本上在3—10人之間。在資金，人才，管理等資源雖有局限性，但核心團(tuán)隊(duì)的能力和是否有較高的互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一大亮點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)們兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)取。
2、專業(yè)的銷售隊(duì)伍和實(shí)施隊(duì)伍以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理，整體戰(zhàn)斗力凝聚，朝著目標(biāo)，同舟共濟(jì)，為著效益齊頭并進(jìn)。
3、行業(yè)的互補(bǔ)性，硬件和軟件雙向?qū)嵤╀N售經(jīng)驗(yàn)，對整個(gè)市場和行業(yè)有著清醒的認(rèn)識。同時(shí)對制造企業(yè)的信息化消費(fèi)心態(tài)和需求有著深入的了解。
4、渠道本身有著長期，務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，以長遠(yuǎn)發(fā)展策略為準(zhǔn)則，向著遠(yuǎn)大目標(biāo)發(fā)展壯大。
輝煌軟件一直在思考如何和渠道合作伙伴建立共生共榮的伙伴關(guān)系。我們認(rèn)為，隨著信息化在我國發(fā)展的不斷深入和應(yīng)用層次的提高，管理軟件渠道已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級和轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。如果要想在信息市場分到一杯羹，渠道商為什么選擇輝煌軟件？下面做簡要的分析。
1、采用綠色開源數(shù)據(jù)庫FireBird，避免盜版數(shù)據(jù)庫的損失和版權(quán)糾紛；
2、獨(dú)有“軟件一鍵恢復(fù)”，即使電腦系統(tǒng)重做，也可一鍵輕松搞定；
3、office操作界面，熟悉、簡潔、親切；
4、完善的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，使您對未來成效客戶的價(jià)值了如指掌，輕松做到心中有數(shù)；
5、遠(yuǎn)程管理，跨網(wǎng)段速度快，不收任何費(fèi)用。
第一個(gè)價(jià)值就是提供解決方案包括服務(wù)的解決方案，現(xiàn)在越來越多的客戶不需要你賣產(chǎn)品，所以你必須幫助廠商提供解決方案。這個(gè)解決方案是很個(gè)性化的解決方案，每個(gè)公司的需求都不一樣，但要有你自己的附加價(jià)值在里面。廠家給你的只是一個(gè)平臺，所以你要提供全面的解決方案，增加額外價(jià)值。所以代理商要有特色，才可以增加附加價(jià)值。
第二個(gè)價(jià)值就是與廠商一起發(fā)展，幫忙照顧好客戶，確?？蛻魸M意，實(shí)現(xiàn)雙贏。廠商的產(chǎn)品銷售遍布全國，為能更好地照顧客戶的不同需求，也許這個(gè)客戶有財(cái)務(wù)進(jìn)銷存的需求，也許有客戶關(guān)系管理和人力資源管理方面的需求，所以代理商對客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的就是他能夠確?？蛻舻臐M意度。
第三，幫忙企業(yè)贏得市場，任何IT廠商在中國都有一個(gè)任務(wù)，完成目標(biāo)之外最重要是要贏得市場的份額，尤其是軟件。廠商不可能靠單一的產(chǎn)品去成長，所以需要不斷整合。市場份額會決定一切，尤其是軟件市場。所以代理商會幫助廠商贏取大市場份額，這是很大的趨勢。
從目前渠道的發(fā)展來看，占有市場前景渠道的主要有軟件系統(tǒng)集成商，一體化的進(jìn)銷存財(cái)務(wù)軟件銷售商，和本來就從事管理軟件的銷售精英組建的代理商。綜觀這批渠道商，他們之間都有以下幾個(gè)相同的特征：
1、公司處于發(fā)展階段，規(guī)模不大，從事管理軟件銷售的團(tuán)隊(duì)基本上在3—10人之間。在資金，人才，管理等資源雖有局限性，但核心團(tuán)隊(duì)的能力和是否有較高的互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一大亮點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)們兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)取。
2、專業(yè)的銷售隊(duì)伍和實(shí)施隊(duì)伍以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理，整體戰(zhàn)斗力凝聚，朝著目標(biāo)，同舟共濟(jì)，為著效益齊頭并進(jìn)。
3、行業(yè)的互補(bǔ)性，硬件和軟件雙向?qū)嵤╀N售經(jīng)驗(yàn)，對整個(gè)市場和行業(yè)有著清醒的認(rèn)識。同時(shí)對制造企業(yè)的信息化消費(fèi)心態(tài)和需求有著深入的了解。
4、渠道本身有著長期，務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，以長遠(yuǎn)發(fā)展策略為準(zhǔn)則，向著遠(yuǎn)大目標(biāo)發(fā)展壯大。
輝煌軟件一直在思考如何和渠道合作伙伴建立共生共榮的伙伴關(guān)系。我們認(rèn)為，隨著信息化在我國發(fā)展的不斷深入和應(yīng)用層次的提高，管理軟件渠道已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級和轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。如果要想在信息市場分到一杯羹，渠道商為什么選擇輝煌軟件？下面做簡要的分析。
1、采用綠色開源數(shù)據(jù)庫FireBird，避免盜版數(shù)據(jù)庫的損失和版權(quán)糾紛；
2、獨(dú)有“軟件一鍵恢復(fù)”，即使電腦系統(tǒng)重做，也可一鍵輕松搞定；
3、office操作界面，熟悉、簡潔、親切；
4、完善的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，使您對未來成效客戶的價(jià)值了如指掌，輕松做到心中有數(shù)；
5、遠(yuǎn)程管理，跨網(wǎng)段速度快，不收任何費(fèi)用。
