說到渠道，很多人都很茫然.確實，渠道的生存價值到底體現在哪里?下面談談幾點觀念：

　　第一個價值就是提供解決方案包括服務的解決方案，現在越來越多的客戶不需要你賣產品，所以你必須幫助廠商提供解決方案。這個解決方案是很個性化的解決方案，每個公司的需求都不一樣，但要有你自己的附加價值在里面。廠家給你的只是一個平臺，所以你要提供全面的解決方案，增加額外價值。所以代理商要有特色，才可以增加附加價值。

　　第二個價值就是與廠商一起發展，幫忙照顧好客戶，確保客戶滿意，實現雙贏。廠商的產品銷售遍布全國，為能更好地照顧客戶的不同需求，也許這個客戶有財務進銷存的需求，也許有客戶關系管理和人力資源管理方面的需求，所以代理商對客戶創造最大價值的就是他能夠確保客戶的滿意度。

　　第三，幫忙企業贏得市場，任何IT廠商在中國都有一個任務，完成目標之外最重要是要贏得市場的份額，尤其是軟件。廠商不可能靠單一的產品去成長，所以需要不斷整合。市場份額會決定一切，尤其是軟件市場。所以代理商會幫助廠商贏取大市場份額，這是很大的趨勢。

　　從目前渠道的發展來看，占有市場前景渠道的主要有軟件系統集成商，一體化的進銷存財務軟件銷售商，和本來就從事管理軟件的銷售精英組建的代理商。綜觀這批渠道商，他們之間都有以下幾個相同的特征：

　　1、公司處于發展階段，規模不大，從事管理軟件銷售的團隊基本上在3—10人之間。在資金，人才，管理等資源雖有局限性，但核心團隊的能力和是否有較高的互補性團隊結構整個團隊都是一大亮點，團隊們兢兢業業，不斷進取。

　　2、專業的銷售隊伍和實施隊伍以及嚴謹的內部管理，整體戰斗力凝聚，朝著目標，同舟共濟，為著效益齊頭并進。

　　3、行業的互補性，硬件和軟件雙向實施銷售經驗，對整個市場和行業有著清醒的認識。同時對制造企業的信息化消費心態和需求有著深入的了解。

　　4、渠道本身有著長期，務實的經營理念，以長遠發展策略為準則，向著遠大目標發展壯大。

　　管家婆軟件一直在思考如何和渠道合作伙伴建立共生共榮的伙伴關系。我們認為，隨著信息化在我國發展的不斷深入和應用層次的提高，管理軟件渠道已經到了轉型升級和轉型的時候了。如果要想在信息市場分到一杯羹，渠道商為什么選擇管家婆軟件？下面做簡要的分析。

　　1、管家婆采用綠色開源數據庫FireBird，避免盜版數據庫的損失和版權糾紛；

　　2、管家婆獨有“軟件一鍵恢復”，即使電腦系統重做，也可一鍵輕松搞定；

　　3、管家婆office操作界面，熟悉、簡潔、親切；

　　4、管家婆報價系統，使您對未來成效客戶的價值了如指掌，輕松做到心中有數；

　　5、管家婆遠程管理，跨網段速度快，不收任何費用。